02 – Come stabilire vision e mission della tua marca personale

Per un mese la mia sveglia ha suonato alle 4 e 40. Era buio, e io dormivo nel letto a cassetto di una bambina di due anni. Mi piace svegliarmi almeno un’ora prima dell’orario per cui devo essere pronta, per poter fare le cose con calma, ma svegliarsi alle 4 non la vedevo una buona idea. Specie perché a letto riuscivo a mettermici alle 11 se buttava bene.
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Arrivavo al lavoro con gli occhi socchiusi (nonostante mi strofinassi la faccia con il sapone, si rincollavano sempre), un set in un’isola che raggiungevamo con una barca di legno. Balzavo giù da quel guscio sgangherato con le chiappe bagnate ogni sacrosanta mattina. Ad attendermi c’era un caffè diluito e delle merendine in busta. Erano dure e stantie, ma le mangiavo perché dovevo resistere fino a pranzo sotto il sole di fine luglio.
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Poi la mia sveglia iniziò a suonare alle 7 meno un quarto.
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Nell’istante in cui provavo ad alzarmi sentivo il corpo pesante, la testa pesante, i pensieri pesanti.
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Avevo ancora lo stomaco chiuso, nessuna colazione poteva servirmi da incentivo. Una volta sul posto mi trascinavo al chiosco accanto alla pompa della benzina. Lì compravo una baguette, e la mangiavo “a secas”. Volevo solo riempirmi lo stomaco con qualcosa di veloce. E comunque qualunque alternativa (insaccati a un’euro, panini pronti congelati farciti con robe di cui non capivo né il nome né la possibile consistenza) mi sembrava poco appetibile.
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Continuò così per un po’ di tempo, poi iniziò a suonare alle 8. Lavoravo in centro, e facevo le cose con calma. Per qualche mese le mie ossa non hanno fatto i capricci, anche perché sapevo di poter ordinare una tostada con tomate e un caffè più o meno decente. Una magra consolazione, che mi serviva per allontanare da me quell’ammasso di notifiche che illuminavano il pc della mia postazione.
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Oggi la sveglia non suona. Lascio che siano i primi raggi del sole a svegliarmi. Al più tardi mi sveglio alle nove. Prendo il mio eutirox, mi faccio una doccia, mi vesto e scelgo tra caffellatte e tarallucci, o scelgo un bar in cui ordino cappuccino e cornetto, o tostadas olio, sale e pomodoro.
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[continua nel primo commento] ...

In passato ho collezionato un lunga serie di clienti tossici.
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Ho avuto quelli che sparivano prima di pagarti, quelli che ti facevano lavorare sulla proposta per giorni chiedendoti di approfondire l’idea per poi non darti un centesimo e provare ad applicare in autonomia quanto da te concepito, quelli che a fine mese ti vogliono pagare la metà perché “eh ma alla fine sicuramente hai lavorato meno ore di quelle previste”, ma anche i “da domani i social me li gestisce mia nipote, tanto più o meno guardando quello che fai tu ha capito cosa deve fare”. E infine i miei preferiti: “non ho soldi, ma posso darti visibilità”.
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La colpa non è loro, esattamente come la colpa non è dei fidanzati nefasti che - guarda un po’ - capitano sempre tutti a te.
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I capi e i clienti tossici arrivano soprattutto quando tu non sei consapevole del tuo valore, oppure ne sei consapevole ma non riesci a dimostrarlo (a volte perché sei bloccato, e hai paura di non saperlo fare, quindi non lo fai direttamente e ne subisci le conseguenze).
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Il problema alla base è l’assenza di consapevolezza, e soprattutto il non aver interiorizzato il vero significato di assertività.
Nel lavoro non esistono gerarchie. Non a livello personale almeno. Un cliente non vale più o meno del freelance a cui si rivolge, così come un dipendente non vale meno del suo capo. Stiamo tutti sulla stessa linea, e tutti ci guardiamo negli occhi. O almeno dovremmo.
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Succede però che alcuni capi ti sorprendono con la testa china, e allora ne approfittano per mettersi in punta di piedi e farti credere che esista un dislivello.
Succede che quel cliente che viene da te, con il suo piccolo gruzzoletto in pugno che tanto brami, si senta di poter dettare legge perché tu non hai mai stabilito le condizioni per primo (per vergogna, per paura, per insicurezza. Le ragioni per no lavorare alla propria strategia di marketing e marca personale posso essere molteplici).
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Se tu fai le regole del gioco, gli altri si dovranno adeguare. Se sarai assertivo nessuno si azzarderà a calpestarti.
Alza la testa, guardali bene: tu servi a loro quanto loro servono a te.
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Nell'ultimo libro che ho letto i multipotenziali vengono distrutti da una teoria che li vuole condannati all'insuccesso.
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Non sai scegliere, quindi non sarai mai riconoscibile, ergo fallirai.
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Sto provando sulla mia pelle che non è vero. Mi hai capito? Non è vero!
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Certo, ho dovuto stabilire delle priorità. Tanto per fare un esempio negli ultimi mesi non ho scritto nulla che non fossero newsletter, post o argomenti relativi a marketing e marca personale. Ma questo non significa che rinuncerò alla mia carriera da scrittrice! Anzi, la mia idea è rendere il mio business scalabile, in maniera tale che la mia presenza fisica sia sempre meno necessaria per raggiungere i goal economici che mi sono prefissata. In questo modo potrò tornare presto a leggere e scrivere romanzi. È una questione di equilibri sottili, di organizzazione, e di ricerca dell'intersezione ideale.
Io amo in maniera viscerale ogni cosa che scelgo di fare, e non penso in assoluto che rinuncerò a niente che mi riempia, che mi renda felice.
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Una cosa però te la voglio dire, perché mi sto rendendo conto che tante persone nascondono il proprio caos sempiterno dietro la parola multipotenzialità: essere multipotenziali è un modo d'essere, non una scusa dietro la quale celare la nostra incapacità di procedere, di prendere delle decisioni.
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Sei multipotenziale? Benissimo! Accogli la tua natura, ma lavora affinché il tuo essere una generalista sia per te un pregio e non un ostacolo.
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Devi porti degli obiettivi, stabilire delle priorità , organizzarti le giornate. "Non so scegliere" e la relativa immobilità  che ne consegue può essere una fase, non un continuum.
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➡️E tu, come gestisci la tua multipotenzialità? In che modo stabilisci delle priorità? Ti leggo!
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[Questo discorso lo approfondisco nella newsletter di oggi. Se vuoi continuare a leggere, iscriviti cliccando nel link in bio. Riceverai anche le credenziali per poter accedere alle mie risorse gratuite]
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Nelle ultime settimane c’è stato un boom, boom che mi ha lasciata senza parole. È da due anni che sono qui con voi, ma è come se all’improvviso vi foste accorte tutte insieme di qual è il mio lavoro.
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In questi giorni mi sono interrogata a lungo su cosa potesse essere accaduto, così che, per cercare di avere una risposta quanto più razionale possibile, ho messo per iscritto i passi che ho compiuto per trasformare quello che inizialmente era solo un hobby (o una deriva professionale) in una professione a tempo pieno.
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1. Ho capito quale fosse la mia value proposition. Cosa offro io che gli altri non offrono? In che modo posso rendere felici i miei clienti?
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2. Ho capito chi era il mio pubblico.
Ho iniziato a parlarvi senza seguire regole specifiche, in realtà senza nemmeno un piano editoriale strutturato. Solo ho capito che volto avevate, e mi sono diretta a voi.
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3. Ho capito quale poteva essere il mio servizio principale. E dopo il primo sono arrivati gli altri. Ma solo dopo aver sentito che avevo quel primo servizio (una consulenza di un’ora) sotto controllo ho aggiunto il resto (corsi e affiancamenti). Volevo prima capire cosa serviva a voi, e adeguarmi di conseguenza.
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4. Ho capito dove mi volevo posizionare. So quello che ho studiato, quanto continuo a studiare e a investire in formazione oggigiorno, e so in che modo il mio contributo può offrire un nuovo inizio a chi ingaggia i miei servizi. Mi faccio pagare di conseguenza.
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5. Non ho mai smesso di comunicare e di cercare di far capire quale fosse il valore di quello che faccio. L’ho fatto qui su Instagram, ma la vera svolta è stata il podcast #iomiproclamo, audio-progetto che mi ha reso riconoscibile e utile a chi si avvicinava per la prima volta a qualcosa che magari nemmeno sapeva esistere: il concetto di marca personale.
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6. Insieme a @elegantfind , che ha costruito per me il porto perfetto in cui attraccare le mie navi social, ho spostato tutto quello che mi rappresenta in un unico indirizzo: ariannalai.it
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7. [continua nel primo commento] ...

L’anno scorso ero ancora una dipendente aziendale.
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Gestivo un piccolo dipartimento di creativi in un’agenzia di gastromarketing, che però non si risparmiava dal raccogliere qualunque cosa capitasse a tiro.
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Non tolleravo la totale assenza di un business plan, di un’organizzazione decente, di un confronto equilibrato. A pensarci ora, ancora mi viene la tachicardia.
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La sensazione era quella di annaspare. Non stavo costruendo qualcosa con altre persone, stavo solo cercando di mantenermi a galla in quell’oceano di insensatezza e confusione.
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Poi la goccia che fece traboccare il vaso. Durante una riunione mi introdussero l’arrivo di un nuovo cliente: un negozio di pellicce, a cui noi avremmo dovuto creare un e-commerce e gestire Instagram.
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“No.”
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“Cosa vuol dire no?”
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“Non lo faccio.”
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“E perché mai?”
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“Perché va contro i miei principi.”
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Tutti quelli in sala mi fissarono in silenzio per un po’. Poi scattò il mio capo.
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“Arianna, è un cliente! Non puoi rifiutarti! Questi soldi pagheranno anche il tuo stipendio!”
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“Certo che posso rifiutarmi. Siamo in dittatura, per caso?”.
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Non ricordo bene come andò a finire, chi mi sostituì e come. So solo che me ne lavai le mani, e qualche mese più tardi abbandonai l’impresa.
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Te lo dico sinceramente: non è sempre stato facile, ma ho vissuto come una assoluta priorità imparare a dire di no a ciò che andava contro i miei valori. Perché il denaro non paga ogni cosa. Non paga l’integrità, ad esempio.
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Oggi posso dire con orgoglio che so scandire meglio queste due lettere, vissute sempre con una certa apprensione. NO. N-O.
Non le trovi deliziose?
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Non importa se fino ad ora hai solo subito.
Si parte sempre con un “da ora in poi”.
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PUOI DIRE DI NO.
Ricordatelo sempre.
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⬇️E tu, a cosa hai detto no?⬇️
Ci racconti come è andata?
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#capodimestessa #donnefreelance #vitadafreelance #imprenditricicreative #donneimprenditrici #imprenditoriafemminile #diredino #libereprofessioniste #curadise #crescitaprofessionale #pensierodelgiorno ...

Attesa.
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È un periodo in cui aspetto tante cose.
La telefonata che mi dica “la casa è tua”.
Una nuova collaborazione super promettente.
Una colazione con una mentore che seguo da anni.
La copertina del mio libro.
Il mio libro di carta.
La prima presentazione in un bar vintage circondata da chi mi vuole bene, con un calice di vino rosso e il maglione che mi copre il dorso delle mani.
Il primo ritiro qui a Siviglia, nel mio simposio tutto femminile, seduta in un patio coperto di maioliche mentre voi mi raccontate la vostra storia.
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Come dice il libro che ho appena concluso, “viviamo due periodi importanti in questa vita: uno è il periodo durante il quale raccogliamo, classifichiamo e organizziamo la conoscenza; e l’altro è il periodo durante il quale lottiamo per il riconoscimento”.
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È lì che mi trovo adesso, anche se non smetto mai di leggere e voler imparare. Vivo come un sogno il tempo che dedico a queste nuove letture che mi aprono interi mondi di possibilità, vivo come un sogno la realtà che mi sto costruendo passo dopo passo, incredula davanti al potere strabiliante della mente e dell’autodeterminazione.
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Condivido con te questo momento di trepidazione, contesa tra il presente che mi sorride e il futuro che mi canticchia all’orecchio melodie dal suono ovattato.
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E tu, cosa stai aspettando? Cosa ti fa svegliare con il cuore in mano queste mattine?
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Non dirmi la lettera di Hogwarts. Quella se doveva arrivare sarebbe già arrivata.
Pure se io non mi stufo di cercare gufi alla finestra.
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#raccontatisempre #iomiproclamo
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#littlestoriesofmylife #faidellordinariounapoesia #esercizidibellezza #storieinviaggio #lascritturahaloroinbocca #rincorrerelabellezza #paroleamestessa #feliceadesso #seminailbello #vivodiparticolari #hounastoriaperte ...

Aprirsi un account Instagram è facile. Basta avere un indirizzo mail, e il gioco è fatto.
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Ben altra cosa è costruire una comunità, fatta di persone che desiderano interagire, con te e fra di loro.
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Per far sì che questo avvenga c’è bisogno che tu, l’anfitrione, offra dei contenuti interessanti, stimolanti, coinvolgenti, e c’è bisogno che tu lo faccia spesso, o sarebbe meglio dire quanto basta (“il troppo storpia”, suggerirebbe nonna).
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Mantenere l’equilibrio a volte può essere difficile. Accontentare tutti può essere difficile. Quindi io mi domando: davvero vogliamo aggiungerci un’altra difficoltà scegliendo di rincorrere chi decide che la nostra casa non fa più per lui?
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Ho conosciuto diverse persone che decidevano di osservare i flussi di in-out attraverso delle applicazioni che mostrano chi smette di seguirci. Alcune si avvelenavano per l’utilizzo compulsivo dei bot, altre perché dopo mesi di reciproco follow, l’ospite in questione decideva di andarsene.
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Io penso che sia più importante prendersi cura di chi vuole stare con noi, e al massimo di tanto in tanto buttare un occhio alla finestra, per scrutare chi si avvicina.
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Se in tanti preferiranno andarsene, preoccupati di capire cosa hai sbagliato, non di individuare chi se ne va.
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Non dimentichiamolo: siamo content creator, blogger, imprenditori, non guardiani di casa.
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Fatti un favore e cancella quella app: la tua community ti sta aspettando.
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#iomiproclamo #marcapersonale #regoledabuonaanfitriona
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